決してそんなことはありません。
登録者が晴れて紹介先に採用となり入社に至った場合、人材紹介会社には紹介先からコンサルティングフィーが振り込まれることになります。各々の紹介会社や紹介先企業との契約によって異なりますが、その額は一般的に、登録者の初年度理論年収の30％です。ですから、年収400万円の登録者が採用に至った場合、400万円×0.3＝120万円を手にすることができます。人材紹介会社側は、登録者との初回面談(＝カウンセリング)時に、登録者からは一切費用をいただくことはないことを説明しなくてはならないため、人材紹介会社がどのようにして売上をあげているかについて、不思議に思っている方もいるかもしれませんので、話したいと思います。登録者の中にはその額にだけスポットを当てて、「そんなにもらえるんですか！！スゴイですね〜！！」なんて大声を張り上げてしまう方もいます。正直、こちらも苦笑いをしてしまいますが。
あなたがやってくれないことには始まらないのです
なぜ人材紹介会社は決して割の良い仕事ではないのか、それは人材紹介会社が自分たちだけの力によってだけではなく(もちろんそれもある程度必要です)、登録者の出来にも左右される手段で売上をあげるためです。いくら営業マンが受注して登録者に良い企業を紹介しても、その人が紹介先に気に入られない限りは紹介会社には一銭も入ってこないんです(紹介先からオーダーを頂くだけではなんのおカネにもならないのです)。ゼロか大金かの世界、言葉は悪いですが博打のような世界でもあります。ですから紹介会社は、紹介先が気に入るよう登録者を”仕立て上げる”必要があります。面接当日の身だしなみから、質疑応答の際の受け答え方(話が長すぎず、結論から先に答えるよう指導します)、さらには事前に模擬面接を行い、当日の緊張を和らげるようにするなどしています。