理解しておいてください
企業側が人材紹介をどのように考えているかを書く前に、まずは人材紹介がどのような位置づけとして捉えられているかについて説明します。そもそも人材紹介とは、なるべく多くの転職希望者に利用してもらえるようなものだけではありません。むしろ限られた人に、かつ、より優秀なビジネスパーソンに向けられたサービスであるということは認識しておいてください。前述しましたが、人材紹介を利用して採用を行う場合、企業側は人材紹介会社に採用した人材の初年度の理論年収の30％を支払うことになります。例えば、年収400万の人材を採用した場合は120万円を支払うことになるのです。それだけの大枚を叩いても採用するということは、企業側は人材紹介を極めて特殊な手段として考えていると捉えてよいでしょう。
お金をかけたからには…
企業側は種々のメリットから人材紹介を利用しています。たとえば、時間をあまりかけずに応募要件に適う人材だけを面接して採否を判断したい場合、紹介会社にオーダーを出せば紹介会社はそれに当てはまる人材だけを紹介します(実際はそうはいかない場合もあります…)。これは、自社で媒体を利用して採用を行う場合に比べて、確かに費用はかかりますが時間は大幅に短縮できます。ビジネスにおいて時間はそれだけ大事なものなのです。ただ、費用が割高になってしまう分、企業側が紹介会社にオーダーする要件は自社で公募する場合に比べてハードルがあがります。「この程度の人材なら自社で募集かけても集まるよ。それ以上の人材を紹介してよ」となるわけですね。このことを知らずに人材紹介を利用して企業に応募したことで逆に残念な結果に終わる方も実はいらっしゃいます。